Pour réussir votre mapping concurrentiel, comme pour toutes les étapes nécessaires à l’élaboration d’un plan d’affaires, il est intégral d’être réaliste et honnête avec vous-même. Il vous fera plus de mal que de bien de dissimuler ou de ne pas reconnaître les faiblesses et les menaces de votre entreprise, la seule personne que vous tromperez est vraiment vous-même. L’élaboration d’une carte de la concurrence solide fait partie intégrante du programme et nous avons décidé aujourd’hui de divulguer pour vous certains des conseils pratiques qui font partie de notre méthodologie. Commençons : vous devez analyser quatre aspects différents de votre entreprise afin d’être en mesure de vous positionner à la place la plus adéquate par rapport à vos concurrents et pouvoir faire votre mapping concurrentiel.
Dégager vos forces
Vous devez être en mesure d’identifier les forces que votre produit ou service possède. Vous devez d’abord vous concentrer sur la force de votre produit d’un point de vue interne. Quels sont les points positifs de votre service ou produit ? Est-il facile à utiliser, coloré, intuitif ? Une fois que vous connaissez les forces de votre produit ou service, vous devez l’examiner d’un point de vue externe. Comment votre produit s’améliore-t-il par rapport à ceux de vos concurrents ? Qu’est-ce qui le rend meilleur ? Qu’est-ce que vos clients potentiels apprécient le plus dans votre produit ou service ? Toutes ces questions sont essentielles à la compréhension de votre entreprise. Connaître vos forces par rapport à vos concurrents est également important pour pouvoir vendre votre produit aux investisseurs et les convaincre des mérites de vos produits ou services.
Identifier ce qui manquent à votre produit
Par rapport à vos concurrents, que manque-t-il à votre produit ? Vous devez aussi être capable d’identifier les faiblesses de votre produit ou service. Aucun produit n’est parfait et il peut toujours être amélioré. Savoir exactement où vous devez vous améliorer est extrêmement utile. Vous devez être capable d’identifier les points sur lesquels votre concurrence vous bat. Non seulement cela vous aide à déterminer comment améliorer vos produits, mais les investisseurs aiment savoir que vous êtes conscient des améliorations à apporter et que vous vous engagez à les réaliser. Même si vous ne pouvez pas mettre en œuvre ces améliorations maintenant, il est important que vous en soyez conscient. Cela vous permet de planifier l’avenir et d’avoir une vision claire de la feuille de route d’un produit, ou de la manière dont votre produit ou service devrait se développer.
Explorer votre paysage concurrentiel Opportunités
Il est important de connaître votre paysage concurrentiel et où vous êtes positionné dans ce paysage. Cela signifie que vous devez voir qui sont vos concurrents directs. Il s’agit d’entreprises qui proposent des produits similaires aux vôtres et que vos clients pourraient potentiellement préférer aux vôtres. Cependant, vous devez également tenir compte des concurrents indirects. Il s’agit de concurrents qui répondent aux mêmes besoins que votre produit, mais qui ne fournissent pas nécessairement le même produit ou service.
Voir comment vous vous comparez aux concurrents
L’étape la plus évidente est de voir comment vous vous situez par rapport à vos concurrents. En tenant compte de vos concurrents directs et indirects, vous devez être en mesure de voir où vous faites mieux que vos concurrents ou où vous faites moins bien. Cela vous permet de voir quels sont vos avantages concurrentiels et vous pouvez commencer à voir comment vous pouvez tirer profit de ces avantages pour attirer des clients. Il est également utile de connaître vos faiblesses, c’est-à-dire les domaines dans lesquels vous vous situez en dessous de la concurrence. Cela vous donne une meilleure idée des menaces qui pèsent sur votre produit et des aspects que vous devez améliorer à l’avenir.
