Il existe généralement trois approches que vous pourriez adopter si vous vouliez vous lancer dans le marketing d’influenceurs :
- Organique, vous recherchez et établissez vous-même des relations avec les influenceurs. Vous réalisez ensuite vos campagnes d’influence en interne
- Plateformes, vous réalisez toujours vos campagnes d’influence en interne, mais vous utilisez des outils spécialisés pour trouver des influenceurs appropriés et éventuellement d’autres étapes du processus de marketing d’influence
- Agences, vous payez une agence de marketing spécialisée pour créer et exploiter votre campagne d’influence pour vous, y compris la sélection des influenceurs
De nombreuses entreprises font appel à des agences de publicité pour une grande partie de leur marketing existant, c’est donc une extension naturelle pour elles de déléguer également leur marketing d’influence à une agence spécialisée. Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing d’influence et l’agence communication influence, suivez ce lien.
Qu’est-ce qu’une agence de marketing d’influence ?
Comme son nom l’indique, une agence de marketing d’influence est une organisation qui travaille avec des marques et des influenceurs pour mener des campagnes de marketing d’influence, principalement via les médias sociaux. Certaines agences sont spécialisées dans la production de campagnes d’influence utilisant un ou deux réseaux sociaux seulement, tandis que d’autres sont heureuses de travailler avec des influenceurs sur pratiquement tous les canaux sociaux.
Les agences de marketing d’influence à service complet gèrent les campagnes du début à la fin. Elles organisent tout, de l’idéation et de la planification jusqu’au rapport à la fin de la campagne.
Bien qu’il existe de nombreuses agences spécialisées dans le marketing d’influence, certaines agences créatives, agences de médias sociaux, agences d’achat de médias et agences de talents d’influenceurs offrent des services de marketing d’influence.
Que font les agences de marketing d’influence ?
Les agences de marketing d’influence élaborent des stratégies, exécutent et gèrent des campagnes de marketing d’influence pour leurs clients. Celles-ci peuvent prendre diverses formes, notamment le placement de produits, le contenu sponsorisé, les parrainages rémunérés et la publicité plus manifeste des influenceurs pour les marques.
La plupart des agences de marketing d’influence établissent des relations avec les meilleurs influenceurs dans un large éventail de niches. Elles peuvent s’adresser à ces influenceurs chaque fois qu’un client souhaite mener une campagne pertinente. Il est ainsi facile pour les agences de recommander des influenceurs appropriés aux marques lorsqu’elles sont prêtes à entreprendre une campagne.
Les campagnes d’influenceurs impliquent généralement un ou plusieurs des types d’activités suivants :
- Placements de produits, où un influenceur intègre le produit d’une marque dans son contenu sur les médias sociaux, par ex, en faisant référence à un produit dans un post, en l’incluant dans une image ou une vidéo, ou même dans une Story
- Building social followers, ici, l’objectif est d’augmenter la popularité des canaux sociaux d’une marque. Il arrive même qu’un influenceur prenne en charge et gère le compte social d’une marque pendant une courte période, en apportant son large public avec lui. La marque espère, bien sûr, qu’une partie de ces visiteurs continuera à revenir même après la prise en charge par l’influenceur.
- Concours, ces campagnes impliquent qu’une agence coordonne une certaine forme de compétition qu’un influenceur social bien connu promeut
- Campagnes à thème ou hashtag, ici, les marques travaillent avec un influenceur pour créer et partager du contenu autour d’un certain thème central ou hashtag. Idéalement, l’influenceur demandera à ses followers de participer et d’utiliser le hashtag avec une certaine forme de contenu généré par l’utilisateur (UGC)
- Campagnes créatives, celles-ci encouragent les influenceurs des médias sociaux à créer du contenu pour refléter le message ou le thème d’une marque
Comment les agences de marketing d’influence diffèrent-elles des plateformes de marketing d’influence ?
Il est préférable de considérer les plateformes de marketing d’influence comme des outils sophistiqués permettant aux marques de réaliser divers processus de marketing d’influence. L’activité la plus courante proposée par les plateformes de marketing d’influence est la découverte d’influenceurs. Cependant, de nombreuses plateformes ont surgi ces dernières années avec un objectif différent, comme la fourniture d’analyses approfondies ou l’exploitation d’une place de marché d’influenceurs.
Une marque doit encore savoir comment utiliser les outils d’influenceurs, comme vous le faites pour tout autre type d’outil. Si vous n’avez pas les compétences ou le temps de gérer une campagne d’influence en interne, les plateformes d’influenceurs peuvent simplifier les choses dans une certaine mesure. Cependant, vous devez toujours gérer les campagnes vous-même. Les agences spécialisées dans le marketing d’influence comprennent le fonctionnement du marketing d’influence et disposent de contacts d’influenceurs prêts à l’emploi.
Pourquoi travailler avec une agence de marketing d’influence ?
De nombreux groupes choisissent traditionnellement des agences pour faire leur marketing, il est logique qu’ils fassent de même pour leur marketing d’influence. Les agences sont des spécialistes dans le domaine et ont généralement plus d’expertise que la plupart des entreprises ont en interne.
La plupart des agences de marketing d’influence ont un réseau d’influenceurs éprouvés et de confiance. L’agence peut prendre les objectifs d’une marque pour sa campagne et savoir automatiquement quels influenceurs conviendront le mieux à la campagne.
De plus, les agences agissent comme des intermédiaires de confiance. La plupart des influenceurs sont des personnes occupées, dont beaucoup reçoivent des milliers de messages chaque jour. Souvent, ils ignorent et laissent sans lecture tout ce qu’ils ne perçoivent pas comme ayant un impact direct sur leur vie. Ils sont susceptibles de ne pas être contactés par les marques. Cependant, une fois qu’un influenceur a eu un premier contact avec une agence d’influence, il est beaucoup plus susceptible d’ouvrir ses futurs e-mails et autres messages.
